Все цифры — лиды, созданные в выбранный период (по leads.created_at). Воронка показывает где лиды отсеиваются.

• Всего лидов — все добавленные за период
• Контакт — был хотя бы один разговор: статус ≥ calling (calling/interested/appointed/came/bought)
• Интерес — лид заинтересован: ≥ interested
• Записались — есть запись на демо: ≥ appointed
• Пришли — пришли на демо: came/bought
• Купили — статус 'bought' ИЛИ есть subscription с sold_at >= lead.created_at (в коде статус почти не ставится автоматом, но JOIN на subscriptions учитывает реальные продажи)
• Конверсия лид → покупка = Купили / Всего лидов · % финального успеха

Период считается по subscriptions.sold_at (когда был продан пакет).

• Продано / Выручка — за период (только amount > 1, исключаем legacy 1-сум записи)
• Средний чек = Выручка / Продано
• Активных (сейчас) — все пакеты с sessions_used < sessions_total (на момент просмотра, не за период)
• По типу: % использования = sess_used / sess_total. Низкий % — клиенты не приходят, риск отказа
• По продавцам — sold_by сотрудник. Не путать с «По преподавателям» (там recorded_by занятий)

Здесь преподавательи в роли приёмщика (recorded_by занятия) — не лидогенератора. Сюда попадают все занятия сотрудника: walk-in клиенты, по пакету, разовые. Не путать с «По лидам» в /leads.php — там только обзвон.

• Занятиеов — все confirmed занятия по recorded_by за период
• Выручка — SUM(amount) только по платным (amount > 1)
• Ср. чек = Выручка / число платных занятий
• Демо — сколько провёл демо-занятий (visit_type=demo)
• По пакету — сколько занятий по уже купленному пакету (payment_type=subscription, без денег)

• Новых клиентов — clients.created_at в период (для исторического импорта это дата импорта)
• Возвращались 2+ раз — клиенты с 2+ занятиями за всё время (не за период) — мера лояльности базы
• Демо в периоде — distinct клиентов с подтверждённым демо-занятиеом
• Из них купили пакет — % демо-клиентов которые потом купили (sold_at >= demo visit_date)
• Риск оттока — клиенты у которых последний занятие был более 30 дней назад и нет будущих броней

• Загруженность филиала = занятых слотов / всего рабочих слотов в день · показывает свободную ёмкость
• Слоты считаются исходя из часов работы филиала и шага 20 минут (стандартный сеанс)
• Не считает Обеды (visit_type='other' с notes='Обед') и Бонус
• Heatmap — час/день недели: красный = пик, синий = свободно. Полезно для планирования промо